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남들따라 가격 설정하면 안돼요

광고대행10개월

상품의 가격을 설정할 때, 다른 업체에 이정도 하니까 나도 이정도로 맞춰야지 하며 단순하게 가격을 설정하셨나요?

그렇게 하셨다면 당장 고객이 더 매력적으로 느낄 수 있도록 가격을 바꾸셔야 합니다.

상품이란 언제, 어디서, 누가, 어떻게 구매하냐에 따라 그 가치가 달라지기 때문이죠.

예를 들어, 라면을 판매한다고 해도 집 앞 편의점에서 사는 라면과 한강 앞 편의점에서 파는 라면의 가격은 다릅니다.

좀 더 극단적인 예시로, 목도리를 여름에 파는것과 겨울에 파는 것은 하늘과 땅 차이이죠.

이렇게 상품의 가치는 시간과 장소에따라 천차만별로 달라지고, 이 가치가 달라짐으로 인해 가격은 변동되기 마련입니다.

그럼, 어떻게 해야하는거냐? 라고 궁금해하시는 분들이 많을 것 같은데요.

가격대를 좀 더 세분화하는 전략도 필요하다고 말씀드리고 싶습니다.
요일이나 시간대별로 나누어 전략적으로 가격을 설정하는 것이죠.

이런 예시는 이미 많습니다. 조조영화 할인, 오전 몇시 이전 방문고객 2000원 할인 등 수요가 없는 시간대에 할인율을 높여서 고객을 모으는 방법이죠.

그리고 고객층 별, 옵션별로 다양화하는 방법도 있습니다.
영화관에는 프리미엄 고객들을 위한 기존 가격의 5배 정도에 좀 더 나은 서비스를 제공하는 자리도 있는데요. 이는 기존 고객과 차별점을 둠으로써 더 특별한 사람이라는 인식을 받을 수 있도록 해줍니다.

똑같은 영화를 누가 5배 넘게 주고 보냐라고 할 수 있지만 이미 많은 영화관들이 프리미엄관을 도입해서 성공한 사례들이 있습니다.

이런 예시를 통해 내 가게에서 어떻게 하면 전략적 가격 설정으로 고객을 더 끌어모을 수 있을 것인지 찬찬히 생각해보면 도움이 될 것 같습니다.

감사합니다:)

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